Plusieurs stratégies de ventes sont mises sur pied par les entreprises de nos jours. C’est comme cela qu’a vu le jour l’inbound marketing. Cette documentation présente ce concept.
Que veut dire inbound marketing ?
Pour plus de détails sur le sujet,visitez ici . L’inbound marketing est également connu sous le nom de marketing entrant. C’est une pratique qui consiste à s’approprier de la clientèle par le biais de certains contenus spécifiques. Cette technique de marketing diffère de celle utilisée habituellement et qui consiste à faire de la publicité afin d’attirer la clientèle. En effet, la majorité des internautes français trouvent la publicité en ligne nuisible et encombrante. Par conséquent, l’inbound marketing semble devenir une meilleure option par rapport au marketing publicitaire et intrusif. Ainsi, l’inbound marketing amène le client à retrouver ce qu’il cherche (la marque du produit). Quelquefois, cela amène même le client à être intéressé par le produit en question même lorsqu’il n’avait pas prévu de faire un achat. Donc il incombe maintenant à la société de tisser un lien avec le potentiel client dans l’objectif de l’inciter à procéder à l’achat du produit. Il s’agit là d’une stratégie de marketing simple et adéquate pour les firmes désireuses de monter un business sur une longue période. Il est important de notifier que l’inbound marketing est aussi bien adaptée aux entreprises B2B que B2C.
Comment faire de l’inbound marketing ?
Toutes les stratégies nécessitent d’être appliquées en passant par des étapes bien précises. C’est le cas de l’inbound marketing. En effet, la méthodologie de l’inbound marketing est réputée pour son entonnoir de conversion. Cette stratégie se déroule en 4 étapes essentielles. En premier lieu, il faut attirer et faire venir les visiteurs. Ensuite, la deuxième étape a pour but de transformer ces visiteurs en prospects. Il s’agira maintenant de vendre le produit en incitant le prospect à faire un ou plusieurs achats. Enfin, la quatrième étape est la plus cruciale. Elle permet à la société de fidéliser le prospect (le client). Il est même recommandé d’en faire un ambassadeur des produits de la marque qu’il consomme.